Persuasiunea mascata. Tactici si trucuri psihologice pentru invingatori

Persuasiunea mascata. Tactici si trucuri psihologice pentru invingatori - Editura METEOR PRESS. Ne place sa credem ca, atunci cand luam hotarari, cantarim cu grija toate variantele, cercetam toate posibilitatile si facem cea mai buna alegere pe baza examinarii rationale a faptelor concrete. Dar, de fapt, o mare parte din deciziile noastre sunt luate la nivel subconstient, pe baza unor trairi afective de care s-ar putea nici sa nu fim constienti. Intelegerea si gestionarea acelor trairi afective subconstiente constituie cheia artei persuasiunii.
Observand comportamentul uman si facand predictii in privinta lui, putem invata sa reactionam si sa canalizam comportamentul altora, prin cuvintele potrivite si prin limbajul corporal potrivit. Daca vrei sa afli cum sa convingi oamenii sa cumpere produsul tau, sa aduca o contributie la cauza pe care o sustii sau sa voteze candidatul promovat de tine, aceasta carte contine solutiile. Persuasiunea mascata sintetizeaza cele mai recente cercetari din domeniul psihologiei, lingvisticii, tacticilor de vanzari si al comunicarii interpersonale, dezvaluind astfel cele mai eficiente metode de a convinge consecvent si eficient pe oricine de, practic, orice.





Autori: Kevin Hogan, James Speakman

Format: 13 x 20 cm

Nr Pagini: 238