Negocieri internationale de afaceri

Negocierile comerciale internationale constituie arhietipul jocului cu suma nula. Castigurile uneia dintre parti sunt direct anulate de pierderile celeilalte. Adversarul dumneavoastra incearca sa obtina maximum de concesii, lasandu-va doar atat cat sa nu va pierdeti interesul pentru tranzactie. Unii specialisti incearca sa interpreteze acest lucru ca pe o situatie reciproc avantajoasa, dar specialistii globali cu experienta sunt o tagma greu de pacalit. In spatele tuturor zambetelor, al strangerilor de mana si al meselor fastuoase se ascunde o realitate dura: fiecare dintre parti incearca s-o traga pe sfoara pe cealalta. Este un fapt acceptat, chiar daca niciodata nu este exprimat.

OPINIA CITITORILOR