Gerry Spence, Cum sa argumentezi ca sa castigi

Cum sa argumentezi ca sa castigi de fiecare data - Gerry Spence.

„Cum sa argumentezi ca sa castigi de fiecare data este mai mult decat o carte despre pledoarie. Este un principiu dupa care sa-ti traiesti viata.”
Larry King
Gerry Spence este scriitor si avocat. Nu a pierdut niciodata un proces penal, iar cazurile sale au devenit notorii. Spence a fost corespondentul NBC TV in timpul procesului O. J. Simpson si este des invitat la emisiunea„Larry King Live”. De asemenea, are o emisiune saptamanala la CNBC.

LEGILE ARGUMENTARII DUPA GERRY SPENCE
1. Oricine este in stare sa construiasca pledoaria castigatoare.
2. A castiga e sinonim cu a obtine ceea ce dorim, lucru care inseamna in acelasi timp a-i ajuta pe ceilalti sa obtina ceea ce-si doresc.
3. E bine de stiut ca vorbele sunt niste arme care pot fi folosite cu ostilitate in lupta.
4. Aflati ca intotdeauna exista un„avantaj biologic” in transmiterea ADEVARULUI.
5. Atacul nu este o pledoarie.
6. Folositi-va de teama ca de un aliat in discursurile publice sau in pledoarii. Invatati cum sa-i exploatati energia.
7. Dati frau liber emotiilor si nu va infranati pasiunea.
8. Nu va lasati orbiti de glorie.
9. Perfectionati-va in limbajul non-verbal. Corpul„vorbeste” mai expresiv decat cuvintele.
10. Constientizati ca nu persoana cu care suntem angrenati in pledoaria nereusita este inamicul, ci propria noastra viziune asupra situatiei.

Nr. de pagini: 376
Anul aparitiei: 2006